在开发商资金日趋紧张的背景下，明码打折、降价促销早已不是新鲜事，尤其是新盘众多、竞争惨烈的嘉定、宝山、松江等区域，越来越多的新盘加入了降价行列。业内人士认为，目前市场的优惠范围和力度已经超过了2008年。
　　
　　盘古天地：销售员拉人凑“团购”
　　
　　在嘉定的“盘古天地”项目，销售人员告诉记者，目前楼盘销售均价在1.8万元/平方米左右，如果买房人“抱团”购买还可以打折。他拿出纸笔边说边写道：“10人及以下9.2折，11-15人9折，16-20人8.8折，20人以上8.5折。”
　　
　　不过对于普通购房者来说，要凑齐20个亲朋好友买房显然不太现实。见记者面露尴尬，销售员补充说：“你一时间找不到那么多人来也不要紧，我们可以帮你找客户‘拼团’买房。我现在手上就有4个有明确买房意向的客户，你跟他们一起‘拼’，至少还能打个9.2折。”当然，如果组团原来超过11人，随后有人临阵退出，那么还是只能按照10人的标准打9.2折。
　　
　　而从实际成交价格来看，根据中房信提供的数据，该楼盘9月成交均价为16363元/平方米，10月成交均价为15257元/平方米，均大大低于售楼处报价。
　　
　　保利叶语等：价格优惠也有期限
　　
　　昨天下午，记者来到目前在售新盘最为集中的区域之一——嘉定新城。在嘉定新城外位于胜辛路上的一处楼盘，中介人员在离售楼处约200米的地方就向路过的人询问是否要买房，售楼处内外更是集中了几十名各大中介公司的业务员。
　　
　　一名代理销售的中原地产业务员告诉记者，最近该楼盘正在搞活动，售楼处报价是1.7万-1.8万元/平方米，不过如果花2万元办理某网站的会员，立刻就能享受折扣——单价减3400元，总价减30万元，相当于打了近8折。
　　
　　不过，从目前实际成交数据来看，还看不出这个楼盘的售价有明显下降。根据中房信提供的数据，该楼盘10月份成交了8套，成交均价为16960元/平方米，还没有达到销售人员报出的“8折价”。
　　
　　需要注意的是，目前正在搞促销的多个楼盘，其价格优惠时间都是有期限的。以记者昨天探访的楼盘为例，盘古天地折扣的有效期是11月5日-6日。
　　
　　在宝山顾村宝菊路的保利叶语，销售人员说，目前买房可以享受到最高18万元的抵扣优惠，不过前提是必须3天之内付定金，如果过了这个期限，优惠就变为最高抵扣15万元。记者看到，该楼盘的售楼处人气较旺，基本每个销售员都在带客户看房，大厅内有两三组客户正在签约。
　　
　　同润菲诗艾伦：仅推一套特价房竞拍
　　
　　在松江泗泾板块，有知名开发商打出“特价房”旗号进行促销。同润菲诗艾伦推出了一套面积为106.02平方米的精装房，作为特价房源参与某网站的竞拍活动。该房源在优惠39.6万元后，现价为158.4万元。记者昨日来到售楼处，工作人员证实了该“特价房”的情况，“这套特价房是现房，而目前在卖的新房都是期房，要到明年才能交房。”不过，这套特价房迄今未售出。
　　
　　售楼人员同时透露，根据计划，该项目明年将推出一批沿河景观精装修房源，预计届时单价将达到25000元。
　　
　　星河湾：一次性付款打9.7折
　　
　　在闵行区星河湾售楼处，预约现场看房的只有记者一人。对于星河湾楼盘将降价20%的传言，工作人员立即予以否认。她告诉记者，星河湾的楼盘是从250平方米至500平方米不等，一套房的最低售价也要1000万元以上。星河湾楼盘是明折明扣，一次性付清打9.7折，如果是按揭贷款，是9.9折，目前已经售出了50%左右。“我们的定位是高端楼盘，不会降价。浦东星河湾二期单价要7万以上。”她说。
　　
　　星河湾楼盘附近的一家富顺地产中介工作人员高先生告诉记者，星河湾楼盘在闵行地块中属于金字塔的塔尖，非常高端。
　　
　　他还告诉记者，都市路、金都路附近建了许多经济型别墅，“湖山在望”独栋别墅的价位是1300万元-3000万元之间，双拼别墅是760万元-780万元。“复地北桥城”的小独栋别墅价位在600万元-900万元。
　　
　　“以星河湾的价格，都能够在其他楼盘购买独栋别墅。”但他告诉记者，该公司经手的案例中，有业主卖掉了别墅，购买星河湾的公寓房，“是否划算，完全看业主的选择。”
　　
　　该工作人员透露，“限购令”对星河湾影响很大，“星河湾有不少老客户，他们在上海都有房产，‘限购令’一出，只能退房。”他曾经带一位客户去星河湾看房，购买一楼可以以5折价格购买地下一层的地下室，“地下室相当于半买半送。”

上海科东房地产土地估价有限公司

2011年10月20日