传统楼市销售旺季“金九银十”即将到来，今年的楼市又将如何发展？整个房地产行业的资金状况是怎样？各家地产公司的负责人对今年的 “金九银十”又有什么样的预判。 

　　针对这一系列问题，《每日经济新闻》（以下简称NBD）专访了华北珠江公司住宅投资管理中心营销总监刘芸岐、泰和地产营销总监沈力男以及金融街·金色满香苑项目负责人张程，请他们对今年的楼市形势做一些分析和预测。

　　NBD：您对于“金九银十”市场未来有怎样的评判？

　　刘芸岐：到8月底为止，房地产市场的供需情况有明显变化。市场的供应量减少，需求相对较为旺盛。对于我们而言，比较看好现在市场的供需情况。

　　沈力男：今年“金九银十”可能还是以平稳为主，目前来看，政策短期内不会放松，房价也没有大涨的基础。上半年开发商的业绩也都不错，再加上目前较为紧张的供需形势，“降价潮”也难以出现。

　　张程：从主要城市的新房库存量来看，开发商的库存压力有所缓解，上半年的以价换量效果明显。下半年，开发商将结束以价换量，但最近关于楼市新政的传闻一定程度上影响了购房者的积极性。

　　NBD：今年的销售目标是多少？目前完成任务最大的压力是什么？

　　刘芸岐：全年的销售目标是70亿元。在目前市场情况下，为了实现这一目标，有几方面极为关键：比如高端项目的消化速度；比如商业地产如何能够充分发挥产品优势，吸引市场的关注；再比如项目周转的速度，如何在这样一种市场中快速把握机会，抓准客户群快速出货。

　　沈力男：目前运河岸上的院子仅剩不到100套房子，其中12栋为楼王产品，并且全部都是现房销售。目前来看，完成任务的最大压力肯定就是政策调控了，市场的“房票”有限，部分人购房肯定会受限制，也一定程度上会影响开发商任务的完成。

　　张程：金色漫香苑今年一期房源基本售罄，二期正在紧急筹备中，预计在今年9月份就可以开盘，所以主要的销售目标就是二期开盘后到年前的销售。唯一可能受到的压力就是政策对二次购房的调控。

　　NBD：为了实现这个目标，可能使用什么样的策略？

　　刘芸岐:首先是重塑项目价值。比如在售的一些项目，通过优化配套等途径提高项目附加值，以获得更多的市场认同。另外，通过一些创新的营销和服务模式来赢得市场的信任和认可。

　　沈力男：目前我们采取的手段是：1、院子今年推出的产品均为精装修交付；2、为了提升院子的服务品质，我们精心打造了“运河堂会”系列主题活动。张程：我们只需要将区域的发展情况与项目结合，完整呈现出来即可。

　　NBD：您对整个房地产行业的整体资金情况是怎样认为的？

　　刘芸岐：目前来说，整个行业的资金情况还是比较好的。从银行信贷的角度来看，其对于地产行业的支持力度仍比较大。从开发商自身现金流的经营来看，很多开发商并没有购买新的土地，现金流情况良好。

　　沈力男：针对房地产行业的整体资金状况，今年地产行业缺钱是毫无疑问的，但情况好于2008年，而且今年上半年，主流地产企业的营收状况并不差。张程：今年上半年整个行业资金面非常紧张，但随着5月份销售状况回暖，一些地产企业的资金压力有所缓解。但由于银行信贷及资本市场状况不是很好，因此资金短缺将成为行业的常态。

上海科东房地产土地估价有限公司

2012年9月5日