由于销售不畅，楼市的“积压品”越来越多。据有关机构统计，目前上海二手房挂牌可售量比去年1月中旬增加了近2万套。对现在的卖家来说，有必要降低预期。 

　　老王最近委托一家中介，将中环旁边一套二手房直接降价15万元，“去年8月，一对小夫妻来看房，当时我开价140万元，而且要他们承担所有税费，但他们只肯承担各自的，所以僵持了下来。没想到现在周边二手房都跌价了，因此我只好跟中介说，只要125万元到手就可以了。” 

　　由于春节因素，1月二手房成交量创史上最低。据市场机构的最新监测数据显示，全市二手房成交量仅4164套，再创历史新低，环比减少45％，比去年2月春节时的行情也大幅减少了48％。在此情况下，对卖家来说，要想房子及时出得了手，特别对急需用钱的房东来说，宜“痛下决心”。在目前的楼市环境下，真正愿意下决心买房子的，很多是有刚性需求的人。目前楼市已呈现供大于求的状况，买方的议价能力大大超过了卖方。 

　　可以说，房地产开发商对于当前市况已有一定的心理准备，普遍看淡上半年楼市，降低房价的预期。对二手房卖家来说，不该在意税费等“小钱”。从目前的楼市环境看，内环内的二手房议价空间虽然有限，但内环外特别是中环以外的二手房的降价空间已达10％至15％。卖家应该密切关注中介挂牌房价的变化，千万不要凭老经验作判断。该出手时就要出手，否则可能错过出手的好时机。

上海科东房地产土地估价有限公司

2012年2月16日