“金九银十”已经逐渐进入尾声，然而二手房市场并没有出现交易量上升，和七八月份相比甚至出现了一定幅度的下降。但是各大中介门店门口都张贴了高薪招聘广告，与此同时，几大中介公司也纷纷宣布了今年年底前的扩店计划，大有“屯兵”一战之势。对此，业内人士坦言，经历了两年的楼市调控，沪上中介的洗牌已近收官阶段，再加上目前二手市场基本在收益平衡点上浮动，因此微利时代的市场占有率将成为明年甚至今后中介公司比拼的关键，现在一些品牌中介已开始未雨绸缪。
　　
　　沪上中介严冬忙“招兵”
　　
　　穿上西装衬衫、系上领带，江西小伙陈戈时隔一年后再度当上了置业顾问，2011年5月，原来的中介店关了，他回到老家做小买卖，今年10月国庆刚过，老乡介绍他到了这家公司。小陈所在的中原门店的经理叶正华透露，目前区域内很多大的房产中介公司都在招人，原来一些门店只有一组员工，现在都变成了两组，虽然开支增加，但是网撒得大了，再加上有一定的激励，区域内的占有率就会增加。
　　
　　汉宇地产运营副总经理孙文勤介绍，从今年5月开始，汉宇地产就已开始着手调整薪酬结构，增加了很多奖励机制，借以吸引更多优秀中介人才的加盟。
　　
　　除了一些像陈戈一样的老员工的回流，一些中介公司还积极地招聘高校毕业生。今年10月初，德佑地产就开始大规模招聘，公司每月新增加60万元-80万元的投入，招聘本科学历的房产经纪人。“入职前三个月，保底薪资3000元且无任何销售压力，并为新人提供优质的职业规划和完善的培训课程。除此以外，公司还将为每名新员工购买额外的商业保险，并为外地员工提供住宿。”德佑地产董事长兼总经理邵非介绍道。
　　
　　在“屯兵”的同时，各大中介公司也在积极扩店。德佑地产营运中心副总经理刘伍洋透露，德佑目前在行业中的规模快速壮大，预计今年年底前还将拓展近15家门店，计划培养出35-40名经理。而上海中原董事总经理谭百强也表示：目前上海中原有近300家门店，占有率为整体市场的10%-15%，今年中原新增门店约30家左右，到明年目标为500家，而这些都必须依靠人员的储备。
　　
　　微利时代争抢市场份额
　　
　　然而各大中介目前争相“屯兵”扩容的时机看似不合逻辑。从上海中原地产多家分行了解到，今年“十一”黄金周之后，二手房市场成交量似乎并没有进入状态，带看量也有10%-20%的下滑，挂牌价格依旧高位徘徊；而在“金九银十”即将进入尾声之际，二手房市场需求疲软。成交量在下降本因开源节流，为何还要增加人手扩大开支呢？
　　
　　“实际上从1月二手房成交量不足4000套的时候，我们就知道最困难的时候也不过如此，而虽然9-10月的成交量有所下滑，但是基本稳定在1.5万套—1.8万套，这个也是中介行业的收益平衡点，现在是微利时代，由于调控不会根本转变，这种微利仍将持续漫长的一段时间，因此争夺市场占有率成为各家的关键。”孙文勤一语道破。在她看来，中介行业主要是人和服务，现在进行招聘和进行培训，实际上就是为了下一步抢占市场份额做准备。
　　
　　刘伍洋也坦言，房产中介行业最让人头痛的就是人才流失，一些优秀的经纪人通过公司培训后在业务方面有了一定的拓展，如这时公司没有提供良好的职业规划往往会留不住人才。因此公司一方面会扩大门店，另一方面就是进行员工的职业规划。
　　
　　“楼市调控两年，对于中介行业的洗牌也越发清晰。”谭百强表示，目前上海市场中介行业处于群雄逐鹿的阶段，并没有哪家独大的情况，品牌企业间的差距并没有拉开。对于现状中原有很大的空间去突破。而在市场的动荡期，实际上也是一个好时机。他透露，上海中原不仅在今年加快新开门店数量，也进行了薪酬机制改革、门店员工招聘革新等，此外，增加了区域占有率的考核。

上海科东房地产土地估价有限公司

2012年11月1日