为期四天的上海之春房展会今天正式落下帷幕，虽然本次展会参展项目数量环比去年秋季房展会，有较大幅度缩水，全新上市的楼盘也屈指可数，但开发商似乎对“国五条”地方细则有众多期望，楼盘优惠寥寥无几。记者连续两天采访发现，虽然场内、场外刚需房打响价格保卫战，但在地方细则出台前，沪上新房市场的热销潮仍在继续。开发商在销售定价上越发笃定，购房者优惠也开始渐行渐远。

　　热销潮持续 周末项目销售均过半

　　今天上午，记者再次来到展会现场，部分楼盘展台开始为撤展做准备。“今天是最后一天，又是周一，人肯定不会多。”一展台工作人员边整理资料边介绍。与周末多达6次看房车相比，今天该项目只有一场看房车。

　　对于本次展会的收获，参展房企都表示，看到了希望。 “我们项目是昨天开盘的，推出4号和8号楼，共172套，昨天就卖出去160多套。 ”绿地新瑅香公馆展台工作人员笑着说。据介绍，该项目虽然属于上海青浦的产权，但地址已在江苏昆山。“均价1.1万元/平方米，算上开盘优惠，实际单价1万元出头一点，当天剩下不到10套。房源总价不高，80多平方米，总价在100万元以内，对于一些上海的老年购房者很有吸引力。 ”工作人员解释道。

　　位于嘉定的天居玲珑湾也是展会开盘两不误，据工作人员介绍，上周末推出了64套房源，其中毛坯三房均价在1.15万元/平方米，精装修两房均价在1.3万元/平方米，“2天下来，还剩下15套左右。”工作人员说道。在其看来，热销的场面让很多展会期间的看房者也紧张了一把。“大家现在都感觉刚需房源有点紧张了，好位置好户型基本要提前抢。 ”

　　昨日，记者从多个开盘项目售楼处也获悉，上周末新增入市的14个楼盘，销售情况普遍过半。位于浦东的乾耀东港最为火爆，其售楼处工作人员称，该楼盘此次推出的77套两房、三房，现在只剩下1套，均价在9200元/平方米。而浦东的汇锦城售楼处昨日也称，此次加推170套两房、三房，均价1.3万元/平方米，2天时间卖出去了140多套。

　　中房信分析师薛建雄表示，从房展会参展项目与上周末新增入市的几个远郊刚需楼盘定价来看，目前价格都不低，出现热销情况，一方面说明了在观望了2年后，刚需市场开始持续放量；另一方面也显示，由于前期调控，导致房地产投资放缓，刚需产品供应量有所不足。汉宇地产研究部分析师张颀坦言，从今年2月份数量来看，上海结束了近16个月来商品住宅存量保持在千万平方米以上水平的纪录，预示着新房市场正式进入去库存周期，截至3月18日上午，全市商品住宅可售面积为867.31万平方米，一方面是楼盘热销，另一面也说明了房企库存压力得到有效缓解。

    开发商笃定 只会适当考虑优惠幅度

　　周末楼市的热销让开发商的销售越发笃定，而购房者期望中的优惠则渐行渐远。

　　明园涵翠苑的展台位于展会现的进门处，本次参展实质只为展示，并无销售的计划。该项目经理刘俊坦言，项目一直都去化得比较常态化，也不会因为新出的国五条政策而有特别销售调整计划。据悉，项目价格为35000元/平方米起，目前并无较为明显的优惠。同样参展的锦绣逸庭，本次展会现场推出优惠，如提供身份证复印件和30万元以上资产证明，办理贵宾卡购买100平米以下的房子，可享受总价5万元的优惠，购买100平米以上的房子，可享受总价10万元的优惠，购买别墅产品，可享受总价20万元的优惠，“我们预计4月推出88平2房及171-188平米4房纯新盘，预计价格19000元-21000元/平米。 ”项目销售经理曾伟介绍道。

　　对于未来的销售状况，曾伟言语很笃定，上海一手房成交量较上周递增20%，他预计，今年整个房地产市场还是趋于稳定，一手房价格平稳，锦绣逸庭一期开盘只会适当考虑优惠幅度。

　　与开发商的笃定相比，购房者则显得有些紧张。由于上海相关细则尚未出台，处于对后市不确定性的担忧，原本观望的购房者想抢在“国五条”新政真空期间买房，入市节奏明显加快。昨天下午，记者在展会现场遇到小刘一家六口前来看房。小刘拿着一堆楼书表示，和女朋友结婚还缺套婚房，“国五条新政出台后，双方父母都急了，担心后期房价再涨。这次全家一起出动挑房子，遇到合适的就出手。 ”

　　居住在浦东新区的季先生自称是改善型购房者，一家五口人住在一套90平方米的两房内，随着一年前小孙子的出世，季先生萌生与老伴再买一套小户型房的想法，“我们打算购买一套60平方米左右的一房，预算在100万-200万元。 ”昨日逛了一圈后，季先生坦言，价格优惠太少了。“本想在浦东选一套，要么太远，要么就是超预算。 ”

　　张欣表示，楼市调控政策总体保护刚性自住需求，相较于中高端楼盘，开发商认为刚需类产品未来所面临的销售风险系数相对较低，在价格上不会有太多的优惠，但这里面还存在很大变数。虽然现在大家看好新房市场，但这样的局面政府也是能预料到的。新政对于新房市场肯定会有所提及。

上海科东房地产土地估价有限公司

2013年3月19日