传统的“金九银十”季即将来临，沉寂数月的开发商们正纷纷摩拳擦掌，其中不少欲决战“金九银十”。来自搜房网数据监控中心截至8月25日的统计，上海9月份预计有128个楼盘推出各类优惠，比7月底时统计的8月份预计优惠楼盘数增长了16.4%，促销楼盘数量有望连涨四个月，且呈继续上升趋势。

新政下的上海楼市，开发商与购房者上演多空博弈，成交量的下跌使得一些“久经沙场”的开发商也表示有些茫然。不过，对于传统的营销旺季，开发商们还是寄予了很大希望。根据调研结果，38%的开发商表示在“金九银十”期间有推盘计划，只有13%明确表示没有推盘计划，其余的选择了“不确定”，在观望中决策。在回答“如果您有推盘计划，在价格方面会作何考虑”的问题中，27%的房企选择了降价推盘，25%选择原价推盘，另有19%选择附送其他礼品，只有16%选择了涨价推盘。可见，越来越多的开发商开始认识到，适当降价让利“以价换量”，是目前最能带动成交量回暖的一种方式。

目前，上海楼市中的促销手段可谓五花八门。总价打折、单价降低、特价房、送面积、送契税、送装修、送家电，还有案场抽奖等。新政出台已逾四月，一个显著的特点是，开发商们也已普遍将暗折改为了明降。9月份表示有促销的楼盘中，所占比重最大的是总价折扣，如新城悠活城、逸翠公馆、绿洲康城亲水湾等，其中9折以上或者总价减10万元以内的楼盘占48%，8折—9折或者总价减10万元以上的楼盘占8%；其次是限量特价房和送面积两种优惠方式，分别占15%和10%。如同润菲诗艾伦、逸流公寓二期、亚太广场公馆18等楼盘推出特价房，香逸湾、美兰湖中华园、莱英北郡、新城西尚海等以送面积为促销方式。

面对开发商的诸多促销，购房者又是何种态度？据搜房网数据监控中心的网上调查，55.2%的受访者表示，若开发商将总价降低20%-30%，或会考虑出手购房。若总价降低10%-20%，16.7%表示也会考虑出手购房。 对于“买房送面积、送车位、送花园”等优惠手段，仅能打动一成不到的受访者出手。而目前的信息显示，9月份将推出8折促销的楼盘仅10个左右，说明开发商推出的优惠幅度离购房者预期还有一定距离。

对此，开发商们似乎也有心理准备，65%受访开发商认为，今年“金九银十”可能无法达到往年的活跃程度。业内人士认为，目前市场仍然处在深度调整时期，开发商价格底线与购房者心理底线的博弈已进入白热化阶段。

科东房地产估价有限公司

2010年8月26日