上周末（8月27日-8月28日），一改之前三周的供需不振，上海一手新盘供应出现翘尾，在记者走访和了解的十个楼盘中，成交总体向好，个别楼盘较为旺盛，降价打折仍然是大多数楼盘的选择。

　　中房信分析师薛建雄表示，上周末是“金九”前的最后一个周末，加推楼盘的销售业绩和定价策略将会成为打算在9、10月份推盘的开发商的参考。9月的上海楼市价格或将继续下跌，若一个楼盘降价，会带动周边其他楼盘也跟着一起降价，从而产生连锁反应。

　　促销力度都很大

　　28日下午3时，记者来到大华锦绣华城公园新纪售楼处，据销售代表介绍，他们此次共加推房源110套，户型为104平方米两房和127平方米三房，均价2.9万-3万元/平方米，购房者可享受每平方米减500元的优惠，“这一价格要低于此前开盘的均价，此前都在3.3万-3.8万元/平方米之间。”

　　现场一对青年夫妇表示，他们是上海本地人，一直跟父母住，现在孩子已经上幼儿园了，一家5口住在一起不方便，所以打算购置一套属于自己的房子。虽然该楼盘品质及周边配套都较为不错，但他们觉得价格还是有点高，因此暂不急于出手，想等到9、10月份上市楼盘数量多的时候，多作比较再说。

　　售楼处一名销售主管表示，从27日开盘到现在，楼盘销售情况良好，全部110套房源已订售出83套，销售面积约1万平方米，户型稀缺是吸引客户的重要原因。他说，由于房源紧俏，很多受限购影响的客户仍然想买，这次加推的是毛坯房，位置也较差，所以定价没有此前精装修房源那么高。客户群体主要以改善型客户为主，也有一部分刚需客户。

　　附近房产中介业务员说，由于大华在此地的项目范围很大，周边的二手房除了老公房，其他房龄比较新的都为大华前期已售项目，目前均价也在3万元/平方米左右。

　　28日下午，记者电话了解到，同样位于浦东的另外5个楼盘，总体销售也不差。其中售价达4.7万-7万元/平方米的仁恒森兰雅苑，售楼处工作人员称，他们推出的200多套房源已订售出150多套，具体优惠可以面谈。

　　嘉定和闵行的5个楼盘促销力度也很大。嘉定盘古天地售楼处工作人员称，他们加推房源100多套，均价1.7万元/平方米，开盘总价可减15万元，具体销售数字还没有统计。嘉定天居玲珑湾别墅售楼处工作人员称，加推的60套房源已经售出一半多，除了现金优惠，部分别墅还附送面积，如其中一种245平方米的户型，算上附送的地下室、院子、露台面积，实际使用面积能达到600平方米。

　　闵行鹏欣一品漫城三期售楼处工作人员称，他们推出二房、三房及复式10多套，均价2.4万元/平方米，购买三房可争取到总价减18万元的优惠。

　　“也许存在一定水分”

　　中房信分析师薛建雄表示，上周末所开的上述楼盘中，定价总体来看都是偏低的，优惠幅度也比之前加大，如盘古天地优惠后均价相当于1.5万元/平方米，前期高的时候均价达1.78万元/平方米。而从成交来看，以大华锦绣华城为代表，成交总体不错，这说明开发商在以价换量。

　　上海中原咨询研究部总监宋会雍表示，上周末的成交表现出一定程度的向好，这是基于8月前几周供应不旺的基础上的。而一些楼盘尤其是高端楼盘售楼处的销售业绩反馈，也许存在一定水分。就这些楼盘的推盘成交情况看，基本上是对前期市场特征的再次验证，如只有加大降价力度和优惠幅度，才能取得较好销量；中低价位、中小户型楼盘更好卖等。新的市场特征如降价向高端楼盘蔓延，降价幅度普遍超过10%以上等，都未出现。宋会雍预计，9月上海楼市或将继续延续8月末的这种行情趋势，市场情绪或将继续维持僵持状态。

上海科东房地产土地估价有限公司

2011年8月29日