随着进入年末以及对于政策的预期变化，沪上开发商的推盘策略有所分化。上周末部分中高端项目选择低开推盘，以高性价比吸引客户，但也有部分刚需项目开盘价有所抬高。业内人士表示，改善型楼盘市场趋于平稳，总体成交量不错，中高端楼盘的价格已处在去泡沫化的时期。

　　中高端项目低开成交量过6成

　　“我们昨日开盘，排队从上午9点到下午4点了。”印象欧洲城一名销售人员说话的语气颇有点得意。昨日下午，当记者来到这个位于徐汇区华泾板块的楼盘时，大厅右侧的一面墙上挂着的销控表上密密麻麻的全部都是代表已售的小红点。记者粗略数了一下，大约有近200套房源已经成交。

　　网上房地产数据显示，该项目本次共推出295套小高层及高层公寓房源，备案报价为23400元/平方米—36100元/平方米。而现场销售人员介绍，这次开盘均价在26000元/平方米，开盘当天有“存5万元享受95折”优惠。“实际上，这次开盘价格已经算是有回调了，这批房源已经算是项目最后的公寓房源了，因此才会出现排队购房的情况。”销售人员说道。

　　而周边的中介门店置业顾问也认同此观点，一名21世纪不动产的中介顾问表示，此前，印象欧洲城在售的大户型房源的价格在29000元/平方米，而在二手房市场，其目前挂牌的价格也在25000元—26000元/平方米，此次开盘价格可以算低开。况且周边在售的项目并不多，因此项目出现成交回暖并不意外。

　　除了印象欧洲城，位于嘉定南翔的华润中央公园也开始低开吸客。据了解，华润中央公园上周末加推一批精装修两房、三房，均价在23000元/平方米，意向客户可享受总价减5万元优惠，而早前的均价是25000元/平方米。截至昨日下午，共销售80套。“目前只剩高区和低区有房源。”销售人员介绍。

　  对此，上海盘谷房地产有限公司总经理宋海表示，从成交而言，印象欧洲城和华润中央公园销售情况已经很不错。“这些楼盘此次将价格作了回调，性价比提高。当下中高端楼盘提高性价比是关键。”他预计，接下来会有更多改善型、中高端楼盘采取相同的策略。中房信分析师薛建雄则认为，目前改善型楼盘市场趋于平稳，总体成交量不错，中高端楼盘的价格也处在去泡沫化时期。

　　部分刚需盘价格小涨成交未过半

　　中高端项目价格回调的同时，部分刚需盘却逆势上涨。上周新入市的金鼎香樟苑推出100多套两房、三房房源，均价在18000元/平方米—20000元/平方米。据售楼处工作人员表示，此次推出的房源与上一期房型相同，但价格较上一期相比，出现11%的涨幅。“上一次是期房，这次是现房，因此价格有所上涨。”售楼处工作人员称，截至周日下午，至少还剩下66套。

　　“金鼎香樟苑去化水平属于一般，主要是因为价格上涨。刚需盘价格要做到稳定。”宋海表示。他称：“由于刚需盘的供应量相对在减少，开发商会有涨价的冲动。不过，开发商还是要慎重，涨价有可能会导致卖不动。”薛建雄也表示，目前市场中刚需楼盘价格较为坚挺，部分楼盘存在小幅涨价的情况。这对于成交量而言势必会有所影响。

上海科东房地产土地估价有限公司

2012年10月23日